Vender um carro usado pode ser uma tarefa dif\u00edcil. Fatores como a situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do pa\u00eds e a liquidez do modelo ir\u00e3o influenciar diretamente na venda de carros novos e usados, no entanto, neste artigo iremos apontar os fatores que temos controle e que poder\u00e3o determinar diretamente o sucesso ou o fracasso na venda de um carro usado.<\/p>\n\n\n\n
Aqui est\u00e3o 10 dicas valiosas para venda de carro particular que v\u00e3o ajud\u00e1-lo a transformar o seu carro usado em dinheiro.<\/p>\n\n\n\n
T\u00f3picos abordados no artigo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/a><\/p>\n\n\n\n Antes de come\u00e7ar o processo de venda de um carros usado ou seminovo voc\u00ea deve se perguntar: <\/p>\n\n\n\n Aqui est\u00e3o algumas regras que respondem estas perguntas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Os hatches compactos como o HB20, Onix e Mobi ainda s\u00e3o os mais vendidos do mercado.<\/p>\n\n\n\n Alguns sedans m\u00e9dios possuem excelente aceita\u00e7\u00e3o, o Toyota Corolla \u00e9 o grande destaque desse segmento.<\/p>\n\n\n\n Os crossovers ou SUVs compactos s\u00e3o os novos queridinhos do consumidor brasileiro de carros usados. Volkswagen T-Cross, Jeep Renegade e Honda HRV est\u00e3o entre os mais vendidos.<\/p>\n\n\n\n O mercado de carros usados e de luxo est\u00e1 crescendo e atualmente \u00e9 quase cinco vezes maior do que o mercado de novos de luxo.<\/p>\n\n\n\n Os carros de colecionadores tendem a demorar mais para vender e \u00e9 comum encontrar dificuldade em estabelecer pre\u00e7os razo\u00e1veis e competitivos. No entanto, esses carros podem alcan\u00e7ar valores impressionantes se voc\u00ea encontrar o comprador certo pode acabar fazendo muito dinheiro. <\/p>\n\n\n\n Voltar ao Topo \u2191<\/a><\/p>\n\n\n\n Uma das melhores maneiras de saber quanto o seu carro realmente vale \u00e9 pesquisando por an\u00fancios on-line e verificar como est\u00e3o as ofertas e o n\u00edvel de procura pelo modelo de carro usado igual ao seu. <\/p>\n\n\n\n A busca de carros do Ultra Motors e de outros sites da internet permite que voc\u00ea pesquise com crit\u00e9rios espec\u00edficos. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode selecionar o vers\u00e3o, ano e quilometragem s\u00e3o as m\u00e9tricas mais importantes. Veja quantos carros similares ao seu est\u00e3o no mercado. <\/p>\n\n\n\n Tome nota das condi\u00e7\u00f5es, quilometragem, localiza\u00e7\u00e3o e pre\u00e7o, de uma forma que voc\u00ea poder\u00e1 anunciar o seu carro com um pre\u00e7o competitivo, isso ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a vender mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n Uma vez que voc\u00ea fez um levantamento dos an\u00fancios de carros seminovos<\/a>, use as suas anota\u00e7\u00f5es em conjunto com a tabela Fipe para determinar o valor justo do carro.<\/p>\n\n\n\n Existem algumas exce\u00e7\u00f5es nas regras do pre\u00e7o. Ent\u00e3o voc\u00ea deve seguir a sua intui\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n “\u00c9 importante deixar uma pequena margem no pre\u00e7o que est\u00e1 pedindo, pe\u00e7a um pouco mais do que voc\u00ea est\u00e1 disposto a receber. Se voc\u00ea quer receber R$ 25.000,00 pelo carro, voc\u00ea deve anuncia-lo por R$ 25.500,00. Dessa forma, se voc\u00ea receber R$ 25.500,00 \u2013 \u00d3timo! Mas se voc\u00ea tiver que baixar o valor na negocia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o ser\u00e1 uma perda terr\u00edvel.”<\/p>cren\u00e7a popular<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n O paragrafo acima ilustra o meio de pensar de alguns negociantes de ve\u00edculos<\/strong>, na verdade, de alguns negociantes em geral. Eu n\u00e3o gosto desse meio de negocia\u00e7\u00e3o.<\/strong> Uma vez que voc\u00ea determinou um pre\u00e7o justo, n\u00e3o acho honesto ficar jogando com o pre\u00e7o. Determine um pre\u00e7o justo e ponto.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve ter notado o qu\u00e3o criativo os revendedores de carros usados costuma ser, eles geralmente estabelecem os pre\u00e7os em \u201c990\u201d como R$ 25.990,00, por exemplo, e supostamente n\u00e3o notamos que basicamente o carro custa R$ 26.000,00. <\/p>\n\n\n\n Existem muitos fatores psicol\u00f3gicos no estabelecimento de pre\u00e7os. Um produto que n\u00e3o vende bem por R$ 30,00 pode atrair mais compradores por R$ 29,90, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Em contra-partida, como um vendedor particular voc\u00ea pode n\u00e3o querer ser associado a um revendedor de carros. Assim, voc\u00ea deve estipular o pre\u00e7o de forma simples, algo que se pare\u00e7a com R$ 25.750,00 ou 25.500,00.<\/p>\n\n\n\n Voltar ao Topo \u2191<\/a><\/p>\n\n\n\n Os compradores em potencial v\u00e3o decidir se v\u00e3o comprar, ou n\u00e3o, logo na primeira an\u00e1lise do carro e nos primeiros minutos da visita. Isso \u00e9 baseado na primeira impress\u00e3o do carro. Com isso em mente, voc\u00ea vai querer que essa primeira impress\u00e3o seja positiva, n\u00e3o \u00e9 mesmo?!<\/p>\n\n\n\n Antes de anunciar o seu carro tenha certeza de que ele est\u00e1 limpo e tenha a melhor apar\u00eancia poss\u00edvel. Isso vai al\u00e9m de apenas levar o seu carro no lava-jato.<\/p>\n\n\n\n Confira os principais pontos, principalmente se estiver vendendo um carro mais antigo:<\/p>\n\n\n\n Voltar ao Topo \u2191<\/a><\/p>\n\n\n\n Agora que o seu carro est\u00e1 com uma boa apar\u00eancia e andando bem, \u00e9 hora de anunci\u00e1-lo para a venda. <\/p>\n\n\n\n Os an\u00fancios online s\u00e3o bastante eficientes, contam com boa quantidade de informa\u00e7\u00f5es, incluindo fotos e diversas formas de contatar o vendedor. <\/p>\n\n\n\n Aqui est\u00e3o os principais meios de anunciar carros usados:<\/p>\n\n\n\n Em qualquer dos meios off-line \u00e9 recomendado que voc\u00ea insira o link do seu an\u00fancio online. Assim, os compradores v\u00e3o ter a op\u00e7\u00e3o de ver fotos e mais detalhes do carro antes de marcar a visita.<\/p>\n\n\n\n Prepare-se para receber liga\u00e7\u00f5es de poss\u00edveis compradores, muitas pessoas n\u00e3o v\u00e3o deixar uma mensagem para voc\u00ea retornar, portanto, atenda o telefone e responda o WhatsApp. <\/p>\n\n\n\n Seja pol\u00edtico e educado, criar uma boa impress\u00e3o \u00e9 o primeiro passo para que compradores se sintam a vontade para conhecer o seu carro pessoalmente.<\/p>\n\n\n\n Voltar ao Topo \u2191<\/a><\/p>\n\n\n\n Ao criar um aviso de \u201cVende-se\u201d, inserir um an\u00fancio on-line ou no jornal, voc\u00ea tem a oportunidade de mostrar o quanto \u00e1vido para vender voc\u00ea est\u00e1. Isso pode ser feito inserindo as seguintes frases:<\/p>\n\n\n\n Preciso vender! <\/strong>Isto frequentemente quer dizer que o vendedor est\u00e1 saindo da cidade e precisa se desfazer do carro rapidamente e por um pre\u00e7o especial.<\/p>\n\n\n\n Aceito ofertas.<\/strong> Indica que voc\u00ea est\u00e1 disposto a receber ofertas abaixo do pre\u00e7o declarado. Isto geralmente significa que voc\u00ea est\u00e1 \u00e1vido para vender.<\/p>\n\n\n\n Estou pedindo.<\/strong> Antes do valor do carro. Isto tamb\u00e9m comunica a sensa\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea vai negociar, mas ainda esta um degrau abaixo do \u201cAceito ofertas\u201d.<\/p>\n\n\n\n Pre\u00e7o fixo.<\/strong> Indica que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 com pressa de vender o carro \u2013 voc\u00ea est\u00e1 mais interessado em receber o seu pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Pense bem no que voc\u00ea vai dizer \u00e0s pessoas quando voc\u00ea inserir frases em seus an\u00fancios. Al\u00e9m do pre\u00e7o voc\u00ea deve incluir em seu an\u00fancio o ano, marca, modelo e o n\u00edvel de acess\u00f3rios do carro que est\u00e1 vendendo, quilometragem, cor, condi\u00e7\u00f5es e outras informa\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n\n\n\n Voltar ao Topo \u2191<\/a><\/p>\n\n\n\n Tenha em mente que quando voc\u00ea vai vender o seu carro as pessoas tamb\u00e9m avaliar\u00e3o voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n Eles estar\u00e3o pensando: \u201cessa \u00e9 a pessoa que usou o carro nos \u00faltimos anos, devo confiar nessa pessoa?\u201d <\/p>\n\n\n\n Fa\u00e7a com que os compradores se sintam confort\u00e1veis, eles provavelmente v\u00e3o estar indecisos e preocupados ao tomar uma decis\u00e3o t\u00e3o importante. <\/p>\n\n\n\n Facilite respondendo todas as perguntas abertamente.<\/p>\n\n\n\n Compradores em potencial v\u00e3o querer fazer um test-drive. Na d\u00favida, verifique e tenha certeza que eles possuem a carteira de habilita\u00e7\u00e3o (CNH). <\/p>\n\n\n\n Acompanhe os compradores no test-drive para que voc\u00ea possa responder as perguntas sobre o hist\u00f3rico e a performance do carro. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, eles podem n\u00e3o conhecer a regi\u00e3o, ent\u00e3o voc\u00ea ter\u00e1 que gui\u00e1-los no percurso.<\/p>\n\n\n\n Podem aparecer contra-tempos inesperados no processo de venda do carro usado. Eles ser\u00e3o superados facilmente se voc\u00ea estiver negociando com uma pessoa razo\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n Portanto, ao ser contatado por compradores em potencial use a sua intui\u00e7\u00e3o para avali\u00e1-los. Se surgir qualquer tipo de dificuldade ou suspeita, aguarde por um outro comprador. <\/p>\n\n\n\n Com a pessoa certa, vender um carro usado costuma ser bem mais simples.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alguns vendedores n\u00e3o se sentem confort\u00e1veis em receber compradores em suas casas, voc\u00ea pode combinar de mostrar o carro em algum estacionamento de shopping pr\u00f3ximo a sua casa.<\/p>\n\n\n\n Alguns compradores v\u00e3o querer levar o carro at\u00e9 um mec\u00e2nico para ser inspecionado. Se voc\u00ea tiver um relat\u00f3rio de inspe\u00e7\u00e3o do seu mec\u00e2nico, isso pode bastar. <\/p>\n\n\n\n Entretanto, se eles ainda assim quiserem levar o carro ao mec\u00e2nico, esta \u00e9 uma proposta razo\u00e1vel, acompanhe eles at\u00e9 o local.<\/p>\n\n\n\n Voltar ao Topo \u2191<\/a><\/p>\n\n\n\n Se uma pessoa veio olhar o seu carro e o mesmo foi aprovado no test-drive, voc\u00ea provavelmente vai receber uma oferta. <\/p>\n\n\n\n A inten\u00e7\u00e3o de negociar come\u00e7a de diversas formas, observe as mais comuns:<\/p>\n\n\n\n \u201cEu gostei do carro, mas…\u201d<\/strong> Esta \u00e9 a forma mais suave de negociar o valor. Eles nem ir\u00e3o mencionar que o valor parece muito caro. Se eles disserem, \u201cEu gostei do carro, mas…\u201d e em seguida entrarem em um sil\u00eancio desconfort\u00e1vel por algum espa\u00e7o de tempo, voc\u00ea pode considerar uma resposta apropriada. Se voc\u00ea realmente quer girar o carro, voc\u00ea pode dizer, \u201cQuanto voc\u00ea est\u00e1 disposto a pagar?\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cQual o seu melhor pre\u00e7o?\u201d<\/strong> Esta \u00e9 uma forma mais direta de sondar o vendedor e descobrir o quanto ele est\u00e1 disposto a baixar o seu pre\u00e7o. Se voc\u00ea receber isso de um comprador em potencial n\u00e3o demostre muita vontade em reduzir o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n \u201cVoc\u00ea aceita…?\u201d<\/strong> Agora estamos chegando em algum lugar. Esse comprador tem a inten\u00e7\u00e3o de comprar e est\u00e1 fazendo uma oferta. Esta proposta est\u00e1 sendo apresentada de forma bem pol\u00edtica e permite uma contra-oferta.<\/p>\n\n\n\n \u201c\u00c9 pegar ou largar\u201d<\/strong> Esse comprador est\u00e1 fazendo uma oferta que supostamente n\u00e3o deixa espa\u00e7o para uma contra-oferta. Na realidade, esse comprador pode estar blefando. Ainda assim, ele esta enviando uma mensagem de que est\u00e1 restrito ao seu pre\u00e7o final. A \u00fanica maneira de saber com certeza o quanto real \u00e9 a proposta de \u201cpegar ou largar\u201d \u00e9 largar \u2013 e deixar ele ir embora. Ele pode voltar amanh\u00e3 disposto a pagar o seu pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Estas s\u00e3o algumas das propostas que voc\u00ea deve encontrar. Pense nas suas respostas com antecipa\u00e7\u00e3o para n\u00e3o ser pego de surpresa. Em geral, se voc\u00ea acabou de anunciar o carro \u00e9 uma boa ideia manter o seu pre\u00e7o. Se nenhum comprador for conquistado com o tempo, voc\u00ea vai saber que \u00e9 hora de ser flex\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Voltar ao Topo \u2191<\/a><\/p>\n\n\n\n Em alguns casos voc\u00ea pode chegar a um acordo com o comprador em que voc\u00ea fica respons\u00e1vel por reparar eventuais danos que o carro apresenta. Isso pode gerar alguns mal-entendimentos. Se puder, evite este tipo de acordo. <\/p>\n\n\n\n O melhor a fazer \u00e9 ter o seu carro em bom estado evitando a necessidade de reparos posteriores. Se voc\u00ea mencionar claramente em seu an\u00fancio que o carro est\u00e1 sendo vendido no “estado de uso”, voc\u00ea pode se referir \u00e0 isto no momento de fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Pode acontecer que na viajem at\u00e9 o mec\u00e2nico do comprador surja uma nova quest\u00e3o sobre as condi\u00e7\u00f5es do carro. O que fazer?<\/p>\n\n\n\n Cada caso \u00e9 um caso. Se o reparo for necess\u00e1rio e voc\u00ea confia no relat\u00f3rio do mec\u00e2nico, voc\u00ea pode propor a redu\u00e7\u00e3o do valor final acordado. <\/p>\n\n\n\n Se o reparo \u00e9 question\u00e1vel mas o comprador \u00e9 insistente, divida a diferen\u00e7a ou leve o carro ao seu mec\u00e2nico para uma outra avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se, quanto mais antigo o carro, maior ser\u00e1 a vontade de lev\u00e1-lo at\u00e9 um mec\u00e2nico. Em algum momento voc\u00ea vai ter que ceder e dizer ao comprador, \u201co trabalho pode ser feito\u201d, mas se o carro est\u00e1 em boas condi\u00e7\u00f5es de pilotagem e o reparo proposto n\u00e3o est\u00e1 remetendo a interesses de seguran\u00e7a, n\u00e3o arque com o servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\nConhe\u00e7a o mercado de carros usados<\/h2>\n\n\n\n
Fixe um pre\u00e7o competitivo para vender o carro usado<\/h2>\n\n\n\n
Quer vender o seu usado? D\u00ea a ele uma boa apar\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n
Onde anunciar o seu carro usado<\/h2>\n\n\n\n
Crie an\u00fancios que vendem<\/h2>\n\n\n\n
Mostrando o seu carro usado para os “compradores”<\/h2>\n\n\n\n
Negociar para vender o carro pelo melhor pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n
Lidando com complica\u00e7\u00f5es de um carro usado<\/h2>\n\n\n\n